钢贸商被逼到悬崖 钢价跌入谷底?

 2013年对沪上钢贸商是难忘的，他们被逼到了悬崖，部分已经跌入谷底，主要表现在：

　　1、沪上钢材有形市场以“大柏树”地区为例：凡是“票据式”市场，从2012年以来，有歇业的，有撤并的，有转行的，有准备在今年底停业的，总之，沪上部分钢材有形市场几成“空壳”,其原因是多方面的，归根结底是他们的业态已经不能适应供大于求的“买方”格局。

　　2、来自某外地的钢贸商，一度号称“上海钢贸商的半壁江山”，自2011年下半年以来，因为资金链断裂，出现关门潮,老板“跑路”、老板被通缉，企业破产，“群体”借记卡被银行关闭，不少企业被有关银行告上法院，据有关业内人士分析，某外地钢贸商将有70%左右被淘汰，教训是深刻的。

　　经销电工钢的钢贸商，个别的也离开了市场，但是哪些未参与“资本逐利”的电工钢经销商今年还是盈利的，其原因是不盲目做大，有多少能力办多少事情，充分发挥流通业对生产和消费的纽带作用，上联钢厂，下联终端，对钢厂争取到好的政策，尽可能拿到优惠的价格，对终端，发挥好服务功能，在市场。流通，信息资金等多渠道为下游节省采购费用，举例说，钢厂是讲“批量”的，订五千吨与订壹万吨钢厂价格是不一样的。怎么办呢，流通商与流通商，流通商与终端用户联合起来，“借船出海”，流通商利用资金优势与钢厂谈判”一单一议”,降低订货成本，然后适当与下游分享。

　　有的电工钢流通商还有意思的向下游工艺延伸，如中小型电机行业，主要原材料除冷轧硅钢卷外，还有优质钢棒材，中厚板、冷热轧板卷，流通商深入到下游，为下游出谋划策，从材料性能，质量，价格上想方设法为他们降低采购成本，不仅赢得了终端用户的信任，还做到了额外的生意。

　　还有的流通商对某些生产中低端电机的企业，推荐新增产能的冷轧硅钢卷，还想办法为他们提供样品，试车料，小卷，协议品等做实验，待合格后，由经销商向他们供货，由于新增产能冷轧硅钢卷尚处在磨合期，价格上有一定优势，下游较易接受，流通商又做到了生意